我們都是好姐妹

去年冬天的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)不景氣，陳明梅被公司炒了。現(xiàn)在是冬天，陳明梅就決定去擺個(gè)賣(mài)暖手袋地?cái)偂?/p>

這里連同陳明梅一共五個(gè)攤位，每個(gè)人賣(mài)的東西都不一樣。穿得很漂亮的美女賣(mài)在飾品，人稱(chēng)小辣椒，排頭的大姐買(mǎi)生活用品，聽(tīng)說(shuō)她擺攤的時(shí)間最長(zhǎng)，年齡也最長(zhǎng)，所以都稱(chēng)她大姐。還有一個(gè)很斯文的限鏡妹妹賣(mài)舊雜志，另一個(gè)胖妹妹買(mǎi)內(nèi)衣和襪子。這樣最好，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的沖突。

這天，大姐從批發(fā)部進(jìn)來(lái)一批年貨，比如對(duì)聯(lián)，福字，財(cái)神。沒(méi)想到進(jìn)回來(lái)沒(méi)多久，就被搶空。姐妹們都大吃一驚，這東西也太好賣(mài)了吧。這立刻給了大家一個(gè)信號(hào)。馬上就要過(guò)年了，年貨一定是搶手貨。陳明梅說(shuō)，大姐真是久在江湖，做生意的眼光非常獨(dú)道。

第二天早上，小辣椒沒(méi)有來(lái)擺攤，大家都以為她又到哪里玩去了。直到中午時(shí)分，大家都在吃飯去了，陳明梅一個(gè)人在守?cái)偂Ｒ惠v三輪車(chē)開(kāi)了過(guò)來(lái)。小辣椒探出過(guò)頭來(lái)：“小妹，快來(lái)幫我一下呀?！标惷髅房吹饺嗆?chē)?yán)飪纱蟀?，納悶了，這都是些什么呀?小辣椒說(shuō)一早進(jìn)了不少的年貨，除了對(duì)聯(lián)之類(lèi)的東西，還進(jìn)了中國(guó)結(jié)，燈籠，與過(guò)年有關(guān)的喜慶物。陳明梅愣了一下，大姐不是部在賣(mài)了嗎?小辣椒這不是明擺著搶大姐生意嘛。

小辣椒一邊擺弄新進(jìn)的貨。邊唱著新年好。攤上的飾品被放到了一個(gè)角落。整個(gè)攤子都變得喜慶很多。

去吃飯的姐妹回來(lái)后，看到小辣椒的攤位，部愣了一下。小辣椒看到大姐，笑盈盈地說(shuō)：“大姐，幫我看看這年貨的擺放得可以不?”大姐笑笑：“非常的喜慶?！?/p>

這天，小辣椒的生意相當(dāng)?shù)幕鸨?。大家都看在眼里，沒(méi)過(guò)兩天，所有的攤位，都擺起了年賃?？此葡矐c的一條街，充滿(mǎn)了火藥味。

“四眼，你為啥一副對(duì)聯(lián)只賣(mài)4塊錢(qián)?”收擺的時(shí)候小辣椒走到眼鏡妹攤位上大聲說(shuō)。眼鏡妹顯然嚇了一跳，小聲地說(shuō)：“客人要講價(jià)，我看還有得賺，所以就賣(mài)了?！毙±苯凤@然不高興：“我對(duì)顧客說(shuō)對(duì)聯(lián)都是5塊一對(duì)，這里的攤位都賣(mài)的這個(gè)價(jià)。你這不是存心讓我和客人過(guò)不去，說(shuō)我是奸商嗎?”小辣椒大聲說(shuō)。

吵鬧聲驚動(dòng)了大家，眼鏡妹低頭不語(yǔ)。小辣椒卻還在那里咬牙切齒地說(shuō)：“生意本來(lái)就差了?，F(xiàn)在倒好，來(lái)個(gè)壓價(jià)的，還是好姐妹呢，這不是相互殘殺嗎?”

陳明梅嘆了一口氣，照這樣下去，不是個(gè)辦法，虧的只會(huì)是自己人。大姐一直沒(méi)說(shuō)話(huà)，此時(shí)也走了過(guò)來(lái)，“大家聽(tīng)我說(shuō)，我們都把價(jià)格給定定，給不了那個(gè)價(jià)的，大家都不賣(mài)，這樣，人人都公平，全靠各人本事了?！贝蠼愕慕ㄗh，得到了大家的贊同。

定了價(jià)格的商品，要想賣(mài)得好，只能靠嘴巴的能力和攤位的位置了。大姐的位置在最前頭，而且攤位搭得最漂亮，本來(lái)擺的時(shí)間長(zhǎng)，客源就多，再有她在生意場(chǎng)上打拼了很多年，對(duì)付客人很有一套。她的生意相當(dāng)不錯(cuò)：其它的四朵花，早已經(jīng)被太陽(yáng)曬得蔫歪著頭。就連信心十足的小辣椒，此時(shí)也沒(méi)有更多的語(yǔ)言。

“對(duì)聯(lián)4塊，大家過(guò)來(lái)看呀！”小辣椒突然對(duì)著生意很好的大姐攤位喊了一聲。對(duì)聯(lián)價(jià)格大家定在了5塊，小辣椒這一喊，很明顯違背了規(guī)定?？腿朔旁谑种械膶?duì)聯(lián)，向小辣椒這邊走來(lái)。大姐的臉一下子沉了下來(lái)。

“這絕對(duì)不公平?！笔諗偟臅r(shí)候。小辣椒反而沖到了大姐的攤位。大姐顯然已經(jīng)習(xí)慣了，只要小辣椒的生意不好，就是不公平。大姐很平靜地問(wèn)她有什么不公平了。小辣椒說(shuō)：“你的攤位位置太好，柵又搭得好?！贝蠼阈α耍骸拔以谶@里擺攤時(shí)間最早，所以位置在最前面，因?yàn)橐獢[很長(zhǎng)時(shí)間，所以棚自然要搭得結(jié)實(shí)一點(diǎn)，沒(méi)有錯(cuò)呀。”

小辣椒沒(méi)有找到茬，很不開(kāi)心。一臉沮喪地表示，照這樣下去，回家鐵定沒(méi)錢(qián)不說(shuō)，這一大堆年貨要賣(mài)給誰(shuí)去?你是我們隊(duì)伍的大姐，你應(yīng)該多照顧我們才對(duì)，難道說(shuō)要我們這些小妹過(guò)年沒(méi)錢(qián)回家嗎?大姐沉默了一會(huì)兒，陳明梅就問(wèn)小辣椒讓大姐如何照顧?總不能把到攤的顧客都趕走吧。小辣椒說(shuō)，當(dāng)然不用那樣。小辣椒想了想，說(shuō)：“只需要把大姐你的定價(jià)比我們高2塊錢(qián)，只高2塊錢(qián)就行了?！?/p>

這太不公平了，陳明梅和其他兩姐妹都覺(jué)得小辣椒太過(guò)份了。只讓大姐一家抬價(jià)的話(huà)，結(jié)果很明顯，大姐準(zhǔn)沒(méi)生意，她一定不會(huì)答應(yīng)的。大姐的臉抽動(dòng)了兩下，居然點(diǎn)點(diǎn)頭。

“大姐。”陳明梅心里很不是滋味。大姐回頭對(duì)陳明梅笑笑：“過(guò)年了，年貨是好賣(mài)，但是我這攤上的生活用品同樣很好賣(mài)。你們這些小姑娘，過(guò)年沒(méi)錢(qián)，一定很難過(guò)的。加油賣(mài)年貨吧?！?/p>

大姐的年貨在第二天早上就提高了2塊錢(qián)，生意立馬淡了不少。有一個(gè)老顧客問(wèn)了問(wèn)大姐的年貨，說(shuō)咋都比其它幾家貴呢?大姐一臉的難堪，笑著說(shuō)進(jìn)貨的渠道不一樣，當(dāng)然買(mǎi)出的價(jià)就不一樣了。老顧客問(wèn)大姐可不可以再少點(diǎn)錢(qián)?大姐猶豫了，這時(shí)，小辣椒就故意站在攤的前面，看大姐如何辦?大姐對(duì)老顧客搖搖頭，說(shuō)不能少了，再少就沒(méi)錢(qián)賺了。覺(jué)得價(jià)格高的話(huà)，去其他幾家看看吧。小辣椒這才坐回?cái)偽?。這天，她的東西賣(mài)得好，時(shí)不時(shí)發(fā)出銅鈴一樣的笑聲。

大姐干脆把年貨收到了一個(gè)角落邊，全心投入賣(mài)起了生活用品。

大年二十九，大家的年貨都在清理了，回頭看看大姐的攤位，生活用品倒是所剩無(wú)幾，可年貨還是滿(mǎn)滿(mǎn)的。要知道，年貨有很多東西都是時(shí)效性的，比如，今年是牛年，關(guān)于牛的東西，如果不是賣(mài)光，過(guò)了年就是廢物一堆了。

晚上收攤以后，小辣椒花枝招展地走了過(guò)來(lái)，口中說(shuō)著新年的賀詞。然后，在她的銅鈴聲中消失了。陳明梅回頭看看大姐，她一臉的沉重。

明天就是春節(jié)了。一大早，陳明梅沒(méi)有回家，她想去看看大姐。來(lái)擺地?cái)傔@些日子，大姐一直在照顧她。今天早上，是最后的銷(xiāo)貨機(jī)會(huì)，她想去幫幫大姐。

來(lái)了才發(fā)現(xiàn)，只有大姐一家的年貨攤，今天生意好得出奇。大姐顯然忙不過(guò)來(lái)。看到陳明梅來(lái)了，很驚訝，又很感動(dòng)。后來(lái)胖妹和眼鏡妹也來(lái)了，小小的攤位變得更加忙碌和熱鬧。

11點(diǎn)半，所有年貨銷(xiāo)售一空。四姐妹相視一笑，特別是大姐，一臉的輕松。

“大姐，生意不錯(cuò)嘛，要不是我，你今天能賣(mài)獨(dú)家賺大錢(qián)嗎?”小辣椒突然出現(xiàn)在攤前，今天的她，更加的奪目，可大家看到她，卻相當(dāng)?shù)膮拹?。“小辣椒，今天是什么日子，還說(shuō)風(fēng)涼話(huà)?！标惷髅啡滩蛔≌f(shuō)。小辣椒不理陳明梅，走到大姐的面前：“大姐，要不是我當(dāng)初讓你抬高價(jià)，你的年貨肯定也在昨天銷(xiāo)空吧，又怎么會(huì)有今天如此火爆的生意嗎?能賺這么多嗎?”

大姐點(diǎn)點(diǎn)頭，的確得謝謝小辣椒?！翱墒?，就半天時(shí)間，萬(wàn)一賣(mài)不完咋辦，風(fēng)險(xiǎn)太大了。”陳明梅責(zé)備小辣椒。小辣椒這才回過(guò)頭來(lái)看她說(shuō)：“小姑娘，說(shuō)你嫩你還不承認(rèn)。像大姐這樣久戰(zhàn)生意場(chǎng)的人才了解，做生意是需要一定的風(fēng)險(xiǎn)和膽量的。要不，大姐她不會(huì)在最后時(shí)刻還穩(wěn)如泰山?！?/p>

大姐聽(tīng)到這里，笑了。說(shuō)小辣椒就是聰明，雖然說(shuō)話(huà)有點(diǎn)尖刻。陳明梅算是明白了些東西。前幾天，大姐如果也把大多精力放在年貨上，可能生活用品就銷(xiāo)不了那么多。大姐是一個(gè)要強(qiáng)的女人，她一定會(huì)把銷(xiāo)量給做上去的。這是一種激將法。

但陳明梅還是不了解，萬(wàn)一昨天所有人都買(mǎi)了年貨，今天都在家里團(tuán)圓，那這么多年貨能往哪里銷(xiāo)呢?小辣椒拍拍陳明梅的肩膀道：“幾天前我有了解過(guò)，很多白領(lǐng)都一直忙到昨晚才放假，很多過(guò)年的東西根本沒(méi)有買(mǎi)。這群人才是最有錢(qián)的主，他們一定會(huì)在今天早上，把年貨搬回家，并且，不會(huì)多討價(jià)還價(jià)的?！?/p>

“可萬(wàn)一……”陳明梅還是擔(dān)心。小辣椒拍拍她腦袋說(shuō)：“小姑娘，看看吧，貨已經(jīng)賣(mài)光了，沒(méi)有什么萬(wàn)一了。再說(shuō)，如果真的沒(méi)有賣(mài)光的話(huà)，我會(huì)買(mǎi)下所有的，我們家的親戚到現(xiàn)在我還沒(méi)有讓他們辦年貨呢，其實(shí)就是怕大姐萬(wàn)一賣(mài)不完，好找銷(xiāo)路。”說(shuō)到這里，一向開(kāi)朗潑辣的小辣椒竟有點(diǎn)不好意思了。

“我們都是好姐妹。”大姐兩眼含淚，大聲對(duì)大家說(shuō)。